商務談判合同的構成和條款　　一、合同的構成　　商務合同盡管種類很多，但不論哪一種書面合同，一般都由“約首”、“本文”和“約尾”三部分構成。　　（一）約首　　約首是指合同的首部，用以反映合同的名稱、編號、簽約的日期和地點、雙方的法定名稱和地址以及合同序言等內容。　　（二）本文　　本文是談判各方協議的具體內容，也即合同的正文。它是整個合同的重點，包括：　　（1）標的(貨物買賣合同應寫明規格、數量、質量及包裝)。　　（2）價格或者酬金。　　（3）履行的方式、期限和地點，如系實物形態的交易，應寫明驗收標準、地點及方法。　　（4）支付方式和支付時間。　　（5）違約責任。　　（6）爭議及仲裁。　　（三）約尾　　約尾是指合同的結尾部分，反映合同的文字效力、份數、附件及其效力，各方簽字蓋章等。　　除了以上主要內容外，根據不同談判目的和合同類型的具體特點，都可以將談判雙方已經達成的一致意見以書面形式肯定下來，并以準確的詞語加以表達，形成一份合同。