如何讓展會營銷發揮最大作用？這個問題我之前還專門研究過，因為我是做糖酒會的，但每次糖酒會結束以后就會有一大批參展商抱怨參展的效果不好。去到過糖酒會現場的人都知道不缺專業觀眾，因為據官方的不完全統計每屆春季糖酒會來參展的專業觀眾達到30+萬，第98屆的時候可能已經突破了40萬專業觀眾。這么盛大的一個展會部分參展的企業說效果不好，為了搞清楚問題出在哪里我們三千食界工作組針對這個問題進行了專門的調研。結果發現：1、大部分參展企業缺乏會展經濟意識，很多中小型企業來參展就干三件事：（1）買個展位（2）會期提前一天吧產品放到展位上（甚至有部分企業開展大半天了產品還在路上或物流中心）（3）坐等客戶上門2、參展的工作人員對自己家的產品/品牌等的專業知識掌握不牢靠，顯得極其不專業。難以贏得經銷商的青睞和信任。（這點主要體現在兼職，很多企業找了一些兼職人員服務來咨詢的經銷商，但因為沒有經過專業的培訓很多專業知識一問三不知。當然不少參展企業自家的工作人員也因是第一次參展，公司可能也沒有組織專業的培訓依然顯得非常不專業，給人感覺不靠譜。這點在中小參展企業最普遍）3、服務意識差（糖酒會上人特別多，時間長了很容易累，容易忽略很多細節，但服務真的很重要）有人說出現這些問題主要是應為參展企業缺乏參展經驗，我個人到不這么看，如果缺乏經驗，不知道怎么操作在網上可以找到大量的帖子并且都詳細說明參展的流程和注意事項及應該怎么操作。要我說讓展會營銷發揮最大作用最主要的還是意識的問題，前期的規劃準備、會期的絕對執行、后期的客戶跟進和經驗總結每一步都環環相扣至關重要。具體的操作網上帖子很多就不細贅述了，謀略縱橫作為糖酒會組展單位真心希望眾多的參展企業能夠提高會展意識，只有目標，沒有詳細的計劃和嚴格的執行是不可能有效的。